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新探索:在F2P盛行的商业环境里尝试游戏包月付费模式

你认同Lakoo的目标群体和普通的免费游戏目标群体之间有很大差异这种说法吗?是的。通常来说,他们已经玩了很久的游戏了,一般来说都是超过10年的。他们深谙F2P游戏的机制,想要回到游戏最基本的东西。这些人往往会去玩hardcore游戏。

Lakoo在2011年发布的免费大型多人在线RPG游戏Empire Online的下 载量已经超过1200万次,有人或许会认为Lakoo很满意当下手游市场中主导的商业模式。但是这个做功能手机游戏起步的香港工作室认为,与其在那些疲于免费游戏的盈利模式的玩家上下功夫,不如换种方法,于是他们采用了包月付费模式。

新模式的首个产物就是Pandora X,一款大型多人在线RPG游戏,目前下 载量已超9万次。

虽说包月付费的游戏模式并不陌生,但是在PC平台可以说已经过了巅峰时期了,在移动平台还相对来说是个比较新鲜的概念。

在2016年,包月付费模式只有App Store和Google Play开发者们可以用,而且很少有游戏会使用,尤其是那些针对孩子们的游戏都不会采用这种模式。

所以,让我们来深入了解Lakoo的革新举措, PocketGamer.biz邀请到了Lakoo的合作创始人Kin Ko。

PocketGamer.biz: 为什么你决癫痫患者长期发作如何治疗定把Pandora X设定成包月付费模式?

Kin Ko: 为了做出改变。不仅仅是为了玩家,还有我们自己。

1999年,Lakoo开始制作手游,在功能手机品平台上发布,2005年,我们制作了中国的首款在线手游。

那时离App Store的出现还有很长一段时间,但是游戏已经具备了F2P模式,因为付费下 载模式的概念还从未出现在中国主流市场中。

近几年,F2P模式现在已经非常成熟了,甚至有点极端化。很多玩家已经对它感到厌烦了,我们也是,因为我们也是玩家。

事实上,2011年的时候我们试图利用一款F2P游戏Empire Online进入美国市场。这款游戏在中国非常成功,但是hardcore风格的免费大型多人在线RPG游戏对于美国市场来说还是时机过早,尽管在中国那已经是主流了。

为了某些铁杆粉丝,我们还是把Empire Online保留在app stores中。

为什么你认为这种模式在移动平台很冷门?你认为包月付费模式的游戏在这个平台上有市场吗?

我猜这只是因为F2P在商业领域太成功了吧。即使还有跟Lakoo想法一致的开发者,他们也要花时间完善这个想法请问如何为我父亲治疗癫痫病?,然后才能着手开发这类游戏

这种模式需要对游戏进行全方位的改动,核心设计,还有内容都要改,范围大程度深。

移动平台上那么多的免费游戏,你觉得这对Pandora X或则其它采取相同模式的游戏来说会不会是个挑战?

我们确实认为还有其它的因素。除了可以免费下 载,F2P游戏都非常容易上手,因为开发者们知道如果不能留住玩家,那么连赚钱的机会都没有。

但是玩家在对包月付费模式的游戏上瘾之前,他们需要更多的耐心。

或许游戏中都没有教程,玩家可能得靠自己摸索。早期的任务可能比较艰难。要花费时间去学习技巧。

就像一些很棒的电影,前15分钟在讲什么观众完全是一头雾水。如果这些电影是“免费观看”的话,就没有这么好的制作了。

你觉得游戏目前的表现如何?

跟你说实话吧,Pandora X的盈利状况并不理想。

就如上述,包月付费模式游戏应该在想法萌生的初期就开始设计。这就是为什么Pandora X混合了包月付费和F2P两种模式,因为我们的想法并没能在制作过程中彻底实现。

所以结果并不理想,游戏玩法和商业方面都不尽人意,但是至少我们已经开始朝着对的方向实践,学习经验。

然而,我们的另一威海那家医院治癫痫好个作品Teon是个彻彻底底的包月付费模式游戏,虽然现在还在测试中,但是感觉还是非常有前景的,也证明了这种模式是可以成功的,对此我们很高兴。

下 载这个游戏需要花费1美元,这就能够屏蔽那些休闲游戏的玩家。游戏订购率有20%。

开放订购的7个月之后(iOS去年秋季才开始支持这种付费模式),我们在台湾和香港的订购人数已经超过5000人,玩家需要每月支付9.9美元。这两个地区是我们的测试市场。

我们应该很快就能看到美国和欧洲市场的反馈了。

你认为有多大程度上,玩家被传统的F2P游戏机制束缚住了,你们要如何把这些玩家赢回来?

美国市场我们是不太确定,但是在中国市场我们看见了好多玩家已经对F2P模式感到厌烦了。

我们经常能看见这种玩家:他们对游戏套路知道得一清二楚,当他们看见某种特定的设计,就能预见到之后开发者会用哪种方式让他们迷上游戏。这些人在心里呐喊:“来个真正的游戏啊!”

在早些时候,我们在台湾和香港看到了这样一种迹象:只要清楚地表明我们的游戏是完全公平的,不是花钱你就是赢家的那种,就有可能把那群玩家赢回来。游戏中永远都不会有内购项目。

信息扩散之后,Teon成功占据付费下 载榜单前三强之一,还长达6个月之久,几乎没用任何营销手湖南哪家癫痫医院靠谱段。

你认同Lakoo的目标群体和普通的免费游戏目标群体之间有很大差异这种说法吗?

是的。通常来说,他们已经玩了很久的游戏了,一般来说都是超过10年的。他们深谙F2P游戏的机制,想要回到游戏最基本的东西。这些人往往会去玩hardcore游戏。

他们在多种平台上玩游戏,包括各种主机设备,steam,这不是什么罕见的事。

你认为随着移动市场的成熟,它能够支持更多样化的游戏体验和商业模式吗?

这是毫无疑问的。我们对包月付费模式有着坚定的信念。要是没有像苹果或者谷歌这样的平台支持,这一切都不可能发生。

幸运的是,苹果在去年秋季终于同意在游戏中使用这种模式了。这就是我们现在采取行动的原因。

为了实现这个目标,腾讯和Sequoia Capital在背后给了你们多大力度的支持?

作为股东,他们总是给予我们支持,帮了我们很多忙。实际上,让我们放手去尝试这种非主流的游戏模式就已经是很大的支持了,这需要他们很大程度上的信任。

Sequoia曾经在总部提供给我们一个服务部门,另外还有业务网络和营销建议。

腾讯游戏平台目前还不支持包月付费模式,所以从这个角度来说我们还没有合作过。

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